그리고 당신이 모르는 사이 증발하는 매출
미팅 30분 전, 이메일 100개 뒤지는 당신
"어? 이 리드랑 마지막에 뭐 얘기했더라?"
Gmail 검색 → Slack 검색 → CRM 노트 확인 → 30분 증발.
정작 미팅에서는 "지난번에 말씀하신 그... 음..." 뭉개며 시작.
월요일 아침, 200개 딜 앞에서 멘붕
"이번 주 어디에 집중하지?"
CRM 열어보니 200개 딜이 "In Progress"... 전부 중요해 보임.
감으로 10개 골라 연락 → 5개는 "아직 준비 안 됐어요."
3개월 전 대화 내용, 기억 안 남
리드: "그때 Q1 예산 나오면 연락 달라고 했잖아요. 지금 4월인데?"
당신: "...?" (그런 말 했었나? 이메일 어딨지?)
→ 리드는 이미 경쟁사 제안서 받은 상태.
금요일 오후 3시, CRM 업데이트 지옥
매니저: "CRM 업데이트 안 돼있는데요?"
당신: *한숨* (이번 주 40개 미팅했는데 언제 입력함...)
→ 3시간 동안 기억 더듬어가며 무의미한 노트 입력.
"지금은 아니에요" 리드 100명, 영원히 잊혀짐
올해 만난 리드 250명 중:
✅ 10명 계약 (4%) | ❌ 240명 "Not ready" → 묻혀버림
현실: 그 240명 중 96%는 6개월 안에 누군가와 계약함. 당신이 아닌.
"그때 알았더라면" - 구매 신호 놓침
분기 말, LinkedIn 보니까:
"[당신이 3개월 전 만났던 회사] - 경쟁사 솔루션 도입 완료"
이메일 찾아보니 2개월 전 "CFO 승인 받았어요" 메일 와있었음. 못 봄.
보이지 않는 손실: 연간 매출 목표의 40%
• 신규 아웃바운드 → 계약 전환율: 2%
• "Not ready" 재참여 → 계약 전환율: 15% (7.5배 높음)
문제: "Not ready" 리드 재참여를 안 함 (기억 안 나서)
계산해보면:
올해 "Not ready" 리드 200명 × 15% 전환율 = 30건 추가 계약
평균 계약 금액 1,000만 원 × 30건 = 3억 원 증발
당신 잘못이 아닙니다. 시스템 문제입니다.
200개 딜을 사람 머리로 관리하는 건 불가능합니다. AI가 필요합니다.
SIGNAL은 AI 시대를 위해 설계된 Klarity만의 영업 프레임워크입니다.
고객과의 모든 대화에서 자동으로 6가지 핵심 신호를 추적하고 분석합니다.
MEDDIC, BANT, SPICED 같은 전통적인 영업 프레임워크는 한 가지 문제가 있습니다. 영업 담당자가 직접 추적해야 한다는 것이죠. Klarity의 SIGNAL은 AI가 모든 신호를 자동으로 추적합니다.
관계 건강도
고객과의 관계가 따뜻한지, 차갑게 식어가는지 실시간으로 감지합니다. 이메일 톤, 응답 속도, 언어 패턴을 분석하여 관계의 온도를 측정합니다.
💡 "고객의 이메일 응답이 3주 전부터 짧아지고 차가워지고 있습니다" - 문제가 커지기 전에 선제적 대응
구매 의향
고객이 실제로 구매를 고려하고 있는지 행동으로 파악합니다. 가격 문의, 데모 요청, 구체적인 기능 질문 등 구매 신호를 자동으로 감지합니다.
💡 "고객이 지난주 3번 가격표를 요청했고, 경쟁사와 비교하는 질문을 했습니다" - 지금이 제안서를 보낼 타이밍
외부 트리거
고객사의 펀딩, 임원 변경, 채용 공고, 언론 보도 등 구매 타이밍에 영향을 주는 외부 이벤트를 자동으로 감지합니다.
💡 "고객사가 어제 시리즈 B 투자 발표를 했습니다" - 예산 확보 시점을 놓치지 않고 연락
우선순위
수백 명의 nurture 고객 중 누구를 먼저 연락해야 할지 AI가 자동으로 우선순위를 매깁니다. 모든 신호를 종합하여 전환 가능성을 계산합니다.
💡 "오늘 연락해야 할 상위 10명의 고객" - 더 이상 누구를 연락할지 고민 안 해도 됨
의사결정자 정보
누가 의사결정권자인지, 누가 챔피언인지, 조직 내 정치적 역학은 어떤지 대화 속에서 자동으로 파악합니다.
💡 "CFO가 최종 결정권자이며, 현재 담당자는 CFO 설득을 어려워하고 있습니다" - CFO용 ROI 자료 준비
구매 여정 단계
고객이 구매 여정의 어느 단계에 있는지 자동으로 추적합니다. 인지 → 검토 → 평가 → 협상 → 구매 단계를 대화 내용으로 판단합니다.
💡 "고객이 '검토' 단계에서 '평가' 단계로 이동했습니다" - 지금은 케이스 스터디를 보낼 때
📝 영업 담당자가 CRM에 직접 입력
⏰ 주당 10-15시간 데이터 입력
😰 바쁘면 놓치는 신호들
👤 4% 고객만 집중 관리 가능
📊 주관적인 판단
🐌 문제 발생 후 인지
🤖 AI가 모든 대화를 자동으로 분석
⚡ 하루 5분만 검토
🎯 단 하나의 신호도 놓치지 않음
💯 100% 고객 실시간 추적
🔬 객관적인 데이터 기반 우선순위
🚨 문제 발생 전 경보
시간 절약: 주당 10-15시간 → 하루 5분 | 고객 관리: 4% → 100% 실시간 모니터링
3단계로 완벽한 영업 컨텍스트를 갖추세요
모든 고객 대화가 자동으로 Klarity로 들어옵니다.
설정 5분이면 끝. 그 다음부터는 자동.
AI가 흩어진 대화를 고객별 타임라인으로 정리하고:
당신이 자는 동안에도 AI가 일합니다.
고객 이름만 클릭하면:
이메일 뒤질 필요 없이 바로 영업 시작.
200개 딜을 관리하는 당신을 위한 AI 세일즈 어시스턴트
이메일, 통화, 미팅 노트가 자동으로 하나의 타임라인에 정리됩니다. AI가 각 리드와의 모든 대화 맥락을 요약해서 3개월 전 대화도 30초 만에 상기시켜 드립니다. "Not ready"였던 96%의 리드를 다시 찾아낼 수 있는 이유입니다.
💡 실제 사례:
"3개월 전 'Q1에 다시 연락 달라'고 했던 삼성전자 김 과장님. Klarity가 자동으로 알려줘서 정확한 타이밍에 재연락 → 계약 성사."
예산 승인, 경쟁사 언급, 조직 변화 등 6가지 구매 신호를 AI가 자동 감지합니다. "Not ready"였던 리드의 상황이 바뀌는 순간을 놓치지 않고, 우선순위를 데이터로 판단할 수 있습니다. 더 이상 감이 아닌 시그널로 일합니다.
💡 실제 사례:
"200개 딜 중 어디에 집중할지 막막했는데, Klarity가 '이번 주 예산 승인 신호 3건' 알림. → 그 3개만 집중해서 2건 계약."
미팅 직전 30분씩 이메일 검색하고, CRM 업데이트하고, 노트 찾던 시간이 사라집니다. AI가 자동으로 대화 요약, 다음 액션 아이템, 리드 온도를 정리해주니까 준비 시간이 10분의 1로 줄어듭니다. 그 10시간으로 20개 더 콜하세요.
💡 실제 사례:
"매일 아침 1시간씩 200개 딜 상태 파악하던 루틴 → Klarity 대시보드 5분 확인으로 끝. → 주당 5시간 절약해서 신규 아웃바운드 2배 증가."
단 하나의 영업사원을 위해 만들어진 유일한 도구입니다.
Klarity (당신) | 6sense | Scratchpad | Gong | Salesforce | |
|---|---|---|---|---|---|
| 가격 (월) | 가격 문의 ✅ 개인 결제 가능 | $50,000+ 전사 계약 | $25/user 노트 기능만 | $1,200+ 팀 최소 5명 | $75-300/user CRM 기본 |
| 타겟 유저 | 개인 영업사원 50-200개 딜 관리 | 마케팅 팀 영업 리더 | 개인 AE CRM 업데이트 | 팀 관리자 코칭 목적 | 전사 CRM 데이터 관리 |
| 핵심 기능 | 96% 리드 재참여 + AI 시그널 감지 | 인텐트 데이터 웹 방문 추적 | CRM 자동화 노트 정리 | 통화 녹음 팀 코칭 | 데이터 저장 리포팅 |
| 차별점 | 통합 타임라인 6가지 구매 신호 자동 감지 | 웹사이트 기반 인텐트 스코어 | 빠른 동기화 깔끔한 UI | AI 통화 분석 매니저 대시보드 | 중앙 집중 모든 데이터 |
| 셋업 시간 | 5분 ✅ Gmail 연동만 | 3-6개월 IT 팀 필요 | 10분 CRM 연동 | 2-4주 녹음 인프라 | 6-12개월 전사 배포 |
| 추천 대상 | 200개 딜 혼자 관리 개인 AE | 50명+ 조직 마케팅+세일즈 | CRM 입력 싫어함 개인 AE | 10명+ 팀 관리자 | 전사 통합 데이터 필요 |
이메일 찾는 시간 90% 감소, 미팅 준비 10배 빨라짐
Klarity를 시작하기 전 궁금한 점을 해결해드립니다.
CRM은 "이미 일어난 일"을 기록하는 데이터베이스입니다.
Klarity는 "다음에 무엇을 해야 할지" 알려주는 AI 어시스턴트입니다.
구체적인 차이:
CRM은 보고용, Klarity는 실제 세일즈용입니다.
💡 예시: CRM에는 "2025-01-15 미팅 완료"라고 저장. Klarity는 "이 리드가 미팅에서 'Q1 예산 확정됐다'고 언급 → 지금 제안서 보낼 타이밍"이라고 알려줌.
Scratchpad는 "디지털 노트북"이고, Klarity는 "AI 세일즈 코파일럿"입니다.
Scratchpad가 잘하는 것:
Klarity가 추가로 하는 것:
💡 비유: Scratchpad = 노션(정리 도구), Klarity = GitHub Copilot(AI가 다음 액션 제안)
아닙니다. 5분이면 끝납니다.
필요한 것:
비교:
💡 첫날부터 가치 확인: 설정 후 1시간 안에 "3개월 전 팔로업 필요한 리드 27개" 리스트가 자동으로 생성됩니다.
현재 정확도 87% (100개 신호 중 87개가 실제 의미 있는 신호)
어떻게 작동하는가:
False Positive 처리:
신호가 틀렸다고 판단되면 "이건 신호 아님" 클릭 → AI 학습
2주 사용 후 당신의 세일즈 패턴에 맞춰 정확도 92%+로 향상
💡 실제 사례: "200개 딜에서 Klarity가 '이번 주 예산 신호 5개' 감지 → 확인해보니 4개가 진짜 (80%). 그 4개 중 2개 계약 성사. 신호 없었으면 놓쳤을 딜."
네, 오히려 지금 시작하는 게 좋습니다.
딜이 적을 때 Klarity가 유용한 이유:
가격 부담 없음:
$49/월 = 하루 $1.60. 커피 한 잔 가격으로 모든 대화 자동 정리 + AI 분석.
💡 실제 사례: "신입 AE 시절 딜 15개로 Klarity 시작 → 1년 후 120개 딜 관리 중. 초반부터 쌓아둔 대화 히스토리 덕분에 지금도 'A사와 8개월 전 뭐 얘기했지?' 30초 만에 확인."
추천: 딜 10개 이상이면 시작하세요. 지금 쌓은 데이터가 미래의 자산입니다.